到底为什么要吸引搜索流量呢？对于这个问题，每个读者都会有少许不同的答案，因为每个网站本质的目标是不相同的，而且这个目标需要搜索营销工作的鼎力支持。
在第2章“搜索者如何进行搜索”中，我们分析了搜索者的动机，而在本章中，我们将对搜索营销市场人员的动机进行分析，你最大的动机就是要达到公司的目标。
你的网站可能有以下一个或多个目标：
网络销售： 启用数字收款机！顾客在线购买产品。
线下交易： 启用其他收款机！顾客使用网络了解你的产品，但会在实体店或通过电话完成购买。
销售线索：寻找新顾客！潜在消费者使用网络解决问题，并留下了联络信息。
市场推广：讲述你的故事！顾客了解到你做什么，参与了什么活动（由你的品牌赞助的）。
信息和娱乐：告知人们信息！访客想了解某些信息或找点乐子消磨时间。
说服：改变人们的想法！你的公司可能试图帮助那些遇到问题或身体有恙的人，或试图对公众的意见产生影响。
在这一点上，你需要听取我们的意见：确定网站目标会帮助你揭示网站的商业价值。但在向你展示这一意见的重要性之前，先来看一下搜索与不同目标的适应性，如图4-1所示。在最左侧一栏找到你的网站目标，查看其它几栏的信息，从而找出营销计划中每类关键词最佳的优先顺序，以及最恰当的搜索营销方法。
图 4-1 适合网站目标的搜索策略。你的网站目标决定每类关键词的优先顺序以及每种搜索营销策略的适用性。
无论你的网站具有上述哪些目标，你都希望从搜索引擎获取流量，对每个目标的了解能帮助你更好地展开搜索工作并检验工作的有效性。
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