内容营销的策划要点有哪些？

内容营销有着吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化的作用。互联网时代，以内容为王的营销越来越被企业重视。

一、内容营销的策划要点

1.品牌相关性

内容营销可传递企业品牌，知名度或曝光率，加深粉丝对企业的记忆。

2.用户相关性

用户的评价、口碑提及、用户关注偏好或者与用户之间发生的故事等都可以作为内容素材，既是与用户的互动又是体现企业微博去官方化的表现。

3.产品相关性

内容营销是以公司产品或服务为主，目的在于产品推荐、促销或者直接转化销售。

二、内容营销的三个纬度

1.是当今互联网营销中最重要营销方式之一。

内容营销被视为推动商业效果的营销活动，已经领先于社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告和一众其它营销活动，被越来越多企业推崇。

2.内容营销更注重立足于内容创意，将品牌和产品宣传特别巧妙、无声地融入，让用户感觉不到赤裸裸的推销话术等内容；愿意自发传播，乐意接受。

3.内容营销主要可以通过纯静态文本（比如软文、新闻报道）、信息图、视频等方式进行，内容第一，渠道第二，好的内容营销是优质内容+优质渠道的整合。

具体到各个细分领域，如今行业在营销方面，更注重的是重推广，是依托互联网各种推广渠道和推广手段上的强势覆盖，以大手笔烧钱方式，覆盖互联网，来实现大面积的曝光，刷存在感。

三、内容营销的实践操作和反思

而能够实现品牌、运营、服务差异化的有力方式，是依托于社交网络、社会化媒体的网络时代特点，打造优质可传播的内容，然后有策略、有计划地通过内容+渠道的整合，实现高效的内容营销。总结以下5点：

1.SEO

SEO的关键词可以让我们知道哪些词是如今网络用户搜索较高的，长尾关键词可以让我们了解用户想知道的具体信息，这相比用户画像、调研等可能结果更直接客观，仅拿创作纯静态文本角度看，如果我们能够善于分析好这点，可能在内容创作方向就会大受启发、结果就会事半功倍。

2.借势

这点不想多说，因为热点借势、品牌借势、新闻事件借势，这些基本上任何品牌都在玩，但借势时的契合度是需要理性反思的，有的热点不适合追，不好可能适得其反。

3.整合

整合是从两个维度，一是信息的整合，二是合作。

网络时代，信息泛滥，用户时间精力有限，面对刷屏的各种信息，最重要的就是各种汇集精华的，让用户几分钟就可知天下、懂行业的整合性的内容，但是目前做这些的很多都是行业研究者，或者一些资深投资人在做，而很多平台都不太注重。

4、讲故事

讲故事应该是内容营销的重中之重了，这点国内的品牌在讲故事方面似乎都在探寻，而国外一些品牌特别善于和注重讲故事，甚至听说一些大品牌公司每年都花费重金，寻找和建立作家队伍，专门围绕品牌故事、用户故事等做文章，写各种有趣的，有情感的故事，煽情，打动用户，这也是内容营销的精髓，摒弃赤裸裸的广告，从思想、情怀角度出发，以四两拨千斤的方式，让品牌人性化，与消费者沟通，产生情感共鸣，提高品牌忠诚度、黏度。

5.内容营销的三个原则

最后，内容营销应该立足于三个原则，简单来说，可分为以下3点：

（1）提供有价值的信息服务。

（2）与用户建立情感沟通。

（3）注重长期的内容教育。

走心的内容应该是尊重人性和用户习惯、需求的出发点，去搜索内容素材、寻找内容灵感，把金融的理念、方式与人们的生活方式、规划等结合。