用户增长策略 最合适的才是最好的

别人眼中最好的对于自己却不一定是好的，只有适合自己的才是最好的。如今，有政策扶持，大学生创业者越来越多，成功有之，但失败的占了绝大多数，青春热血不乏，但社会经验不足，尤其运营管理缺乏导致失败。那么，作为创业团队的创始人，CEO，运营团队负责人，运营工作者。最发愁的是什么？就是产品的用户增长。

用户增长是所有初创企业最头疼的问题。没有获客，就无法验证需求和商业模式；无法验证，就没有营收，没有数据；没有数据，就无法融资，无法继续扩大市场规模。所以用户增长，永远是所有创业团队最优先要考虑的问题。为了解决这个问题，大家也是各显神通。有的朋友会去看各种关于增长黑客方面的文章和书籍，有的朋友会去报关于用户增长的培训班，讲座，会去听一些大牛的分享。

但当你下决心，决定自己的产品也要“借鉴”所学套路执行，完成用户增长时，却发现总是千头万绪，不知如何下手；纵然即使执行出来，也是效果不佳。这是因为你只看到了这些增长手段的“皮”。却没有考虑过这些增长手段背后，是基于自己产品和用户的特性制定的策略。也是这些增长策略长期不断的迭代与坚守，只有增长策略能够因地制宜，能够适合你的产品，匹配你的用户，能够长期稳定的输出，坚持下去。你的所有增长手段，才能带来想要的用户增长。

那么怎样的增长策略才是适合自己的呢？小编为大家分享两种方法。

一、分销机制的巧妙运用

其实这种方式最常见于电商平台，通过分享拉动身边朋友进行消费，从而降低自己在产品消费时的金额，这种分销机制由于人们的趋利性而风靡一时，逐渐除了电商之外的其他领域的社群运营者也嗅到了来自于这方面的商机，纷纷采用，比如app的下载，和各种各样平台会员的购买。其实说白了都是通过返还佣金的方式来达到增加用户的目的。

总而言之这种方式也属于奖金刺激的一种，利用的是用户的趋利心理，主要适用主要有之前的电商领域，以及现在知识付费的大背景下的各种课程的分销，或者是app推广，以及会员销售等相同或者相似领域。

二、扩宽用户流量入口

这种方式跟传统的广告推销的方法类似，想方设法地不断扩大影响力，以达到吸揽更多用户的目的。主要的手段就是我们之前所提过的软文营销法，通过在各种各样的渠道采取容易被用户接受的方式，po出产品的相关信息，最终再进行产品的销售变现。需要强调的一点是，在进行流量扩宽时需要选取目标用户的聚集地，所以前提就是对自己的用户群体的定位更加明晰，只有弄清楚自己的用户画像和用户范围，才能让自己的宣传更加有力。

这种方法主要适用于有具体销售产品的营销类社群，这类产品主要为了卖货而生，为了提升自己的产品成交率。

总而言之，还是要“对症下药”，只有有了具体的用户扩充策略才能够保证社群运营有一个具体的大方向，这样就算日后出现了运营难题，在大前提的引领下也不会发生运营方向的偏离。