B2B外贸商城如何利用低搜索量关键字

作为 B2B外贸站的SEO运营人员，您是否已经准备好在B2B外贸站的内容策略中大展拳脚：

进行完备的关键词和竞争对手研究

生产高质量的内容

进行链接建设

通过以上步骤，您能将社交媒体和搜索引擎中的流量吸引到您的B2B外贸站以提高其关键词排名。或许您已经发现了，进行有效的SEO关键词优化需要耗费大量的时间、精力和资源。

因此，除非这个关键词有成千上万的潜在客户正在搜索它们，否则就不值得您对它进行定位。

这也是我们认为，许多B2B外贸站在SEO优化过程为何会缺少引入针对性强且能够增加流量机会的原因。

如果您处在竞争产品较多或目标客户较少的利基市场，例如B2B金融科技或营销技术市场，那么您在一开始就定位高搜索量关键词几乎是在做无用功。

对于处在竞争激烈的细分市场中的B2B中小型外贸企业，如果它们的外贸站搜索权重较低，则可能需要花费数月（甚至数年）才能挤入“内容管理”或“在线支付”等关键词的排名页面。

而对于针对较小利基市场的B2B企业而言，搜索引擎中甚至没有任何高搜索量的关键词可供其定位。

如果中小跨境企业想在搜索页面中定位一个高搜索量关键词，这意味着它们将生产一堆客户难以发现的内容——因为这些内容一直隐藏在第 7 页搜索页面中。或者，中小跨境企业将被迫使用与潜在客户的搜索意图不相关的内容策略。

无论哪种方式，它们都不会为您的B2B外贸站带来可观的流量。

说到这里，您可能会想，“那我为什么要费心做SEO优化呢？这听起来根本不值得啊。”

但您别忘了，SEO优化不是只有定位高搜索量关键词这一条路。

中小跨境企业还可以求助于比之更加有效的方法来提升B2B外贸站的自然流量和品牌知名度：定位低搜索量的关键词。

为什么要定位低搜索量关键词？

低搜索量关键词指的是没有多少人搜索的产品术语。这可能是因为该关键词与产品相关度较低，而在这种情况下，定位它们对B2B外贸站而言没有太大意义。不过，这也可能是因为该关键词属于特定或细分的关键词/长尾关键词。

如果您与以上情况相符，那么您可能遇到了SEO优化的“金矿”——特定关键词和利基关键词，这两者能帮助B2B外贸站加速自然流量积累并提升业务收入。

您可以对低搜索量关键词与特定搜索意图的关键词进行定位，使用这一方法能帮助您寻找更具竞争力的关键词。

随着时间的推移，B2B外贸站对 Google Ads 和社交媒体广告的依赖程度会降低。如疫情时期，大部分的B2B外贸站面临的情况：即使推广营销的绩效停滞不前，SEO 流量也能帮助您持续产生收入。

但是，您必须尽早知道哪些关键词值得使用，以及怎样以一种能为您的 SEO工作获得更多投资回报率的方式生产内容。

现在让我们深入了解这一流程吧！

使用低搜索量优化SEO的方法

我们所介绍的策略已被证明对许多利基行业十分有效，但它尤其适用于B2B外贸站——为您的B2B外贸站展开低搜索量关键词的研究：

首先，关注BOFU（销售漏斗底部） 关键词，并进一步细分您的潜在客户群，以免错过能激发购买意图的长尾关键词。

将您的关键词添加到内容生产策略中。这将为您提供一个目标关键词的概览，同时也可以简化您的内容策略，并为您提供清晰的行动计划。

以BOFU关键词为基石展开Skyscraper内容营销，之后将其扩展到创建MOFU（销售漏斗中部）关键词。使其与小众卖家的搜索关键词相匹配，以便您从BOFU中获得尽可能多的销售额。

一旦您具备了以上条件，就可以开始扩展B2B外贸站的内容以定位MOFU关键词，将更高搜索量的关键词集成到您的内容策略中。

而当您能从 BOFU 和 MOFU中获得稳定的自然流量，您就可以立刻开始寻找更高搜索量的关键词并更新您的内容策略，以满足潜在客户更高的内容需求。

内容要“抓小放大”。您需要在内容中详细介绍复杂的概念，探讨和分享您公司或行业的一些观点，以扩大您的目标受众并进一步提高品牌知名度。

现在让我们详细介绍这一过程，这样您就可以知道如何直接将其付诸实践。

01研究并使用恰当的低搜索量关键词

您需要研究并选择您的 B2B 客户群正在搜索和使用的低搜索量关键词。

了解您的潜在客户

几乎所有成功的 SEO 内容策略的第一步都是：了解您的潜在客户。

您可以将B2B外贸站的营销和销售团队聚在一起进行合作，以明确您的潜在客户群体。同时，规划他们在B2B外贸站的浏览旅程，列出他们想要的结果和痛点，尝试获得尽可能高的询盘报价。

在经营B2B外贸站时，请确保您能够进一步细分您的潜在客户群。

请注意，在B2B销售中，您不仅仅是向一个人营销，而是正在向整个采购团队进行营销，这包括购买它的人、使用它的人以及最后决定是否购买的管理人员。

其中，每一个采购团队都可能有自己特定的行业术语和行话——IT 人员不会像营销人员或 CEO 那样搜索相同的关键词。

举一个 B2B 技术行业的具体例子：如果您的产品是业务预算和预测软件，您可能需要为会计、IT、销售和管理层人员生产相关内容。

我们发现使用这种以客户为中心的内容营销方法有助于B2B外贸站找到合适的关键词（这些关键词包括一些低搜索量关键词），从而为B2B外贸站带来目标流量。

开始您的关键词研究

一旦您有了具体的潜在客户，您可以开始您的关键词研究，了解客户的搜索意图。