落地页的基本优化思路

网页需求：落地页的基本优化思路

这个话题本来其实不应该有，毕竟现在除了电商需要做落地页，我们今年做APP基本很少会需要做一个落地页，不过前段是时间还是有同学踩坑，所以大致写一下落地页的一些基本思路。

1，一句话表达“我是什么，你能获得什么好处，现在快来。”

2，第一屏内留下最直观的“call to action” 按钮

3，不要过多分散用户注意力，只保留最核心点来引导用户。

第一条，大致是一个slogan或者一个宣传文案之类，不要绕圈，用最直白的话把自己的核心卖点说明，并且让用户一眼能看明白我们这个在“卖”什么。比如假如我们是搞**加盟店的，文案可以是“加盟**，月赚5w，0经验0成本即可加盟，进店全程指导，现在加盟送**”，不一定是最优秀合适的文案套路，但是至少保证自己在宣传的时候能一句话把我是啥，我的核心卖点是什么讲清楚。最害怕的是上来就说一句“让你的事业更成功”之类的文案...

第二条，最核心的是在第一屏内出现需要用户去操作的东西，比如是下载App，或者是填写自己的手机号码，或者是下单购买之类。总归要在第一屏内展现出来，不论手机还是PC端，大多数电商这块都做的比较好，能把加入购物车和直接购买按钮悬浮在最底下。见过踩坑的朋友翻三四页都没找到需要用户操作的东西，这个点不注意成本直接攀升三四倍没问题。

第三条，落地页只要让用户做一件事情，用户绝大部分不会勤快，也不会去仔细读页面的内容，简单的引导让他完成你最需要的。比如加盟店之类，你最想要的是他留下电话或者直接点击页面的咨询，或者电话拨打之类。把你最想要的留在页面上，其他的...缩小一点。还可以做测试，比如都留下，或者分多种不同的页面来测试直接留下电话号码，或者让对方直接拨打，或者直接在线聊天之类，看如何设计页面可以让后续转化行为最好。

通常电商估计已经不太需要多考虑这种落地页需求，电商已经有大厂做过测试，按照大厂的页面逻辑制作就能保证不出错，但是类似游戏预约，招商加盟等可能还需要在多尝试一下优化，不同的落地页最终成本能差距巨大，早年做网页游戏的时候通常一个页游落地页做简单的注册，可能会尝试几十款不同设计界面形式的落地页来选择转化率最高的，再到这个设计基础上更换背景，文案等不断优化。

除了优化这些基础的UI或者宣传文案外，产品核心卖点也非常重要，可能尤其在电商领域。比如在1.5屏以内直接展示了产品的核心卖点，印象中最近看到特别多的一个广告是厨房油烟清洗剂的广告，典型的前后对比形式（虽然可能是违规），展示脏的锅底，以及喷完清洗剂之后毛巾擦过如崭新一般的效果。如果是加盟的，可能可以考虑视频展示一个比如夫妻店在加盟后的前后对比，顾客数量以及店面展示，收入对比等。站在你目标用户的角度“如何最容易上当”来思考，再把核心卖点放在比较靠前的地方。

落地页优化除了这些基础的优化思路之外，在不同的渠道投放也有不同的注意事项，比如平台合规，以及对应平台用户特征来设计风格等，这些可能只有在需要花钱的时候才能具体分析了。