首先我们来了解下SEO和SEM。SEO即搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。而SEM指的是搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。SEO优化主要是靠自然排名。SEM狭义就是通过竞价投放，付费开户审核好资质后关键词就可以上线。
SEO和SEM优劣势分析：
1.网站做SEO优势
①投入成本低，不需要太多的投入资金，只需要做一个优化型的网站，即便外包的话也花不了多少资金。
②转换率高，站在用户的角度思考问题，SEO之所以能做的上来，大多网站内容质量都非常高，属于用户喜欢的网站，进入网站访问的大多都是目标用户。
③SEO优化推广稳定性强，前期操作起来相对较累，一旦排名做上去，不会像竞价推广一样，因为余额不足而失去排名。
④防止同行恶意点击，不管同行如何点击都不会产生费用，不像SEM竞价推广一样，会被同行的恶意点击。
⑤展示时间长，SEO优化推广的自然排名，除了一些特殊情况外，都是24小时在线的，不像竞价推广一样，有时间限制。
⑥SEO优化推广覆盖面广，就拿互联网推广行业来说，做SEO可以包含网站建设、SEO优化培训教程、自媒体等，覆盖面比较广，而如果是竞价想要做那么广，就需要投入大量的资金。
2.网站做SEO的劣势
①见效慢，一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效；
②花费精力多，SEO优化需要进行相关的数据分析，挖掘用户的搜索需求，同时提供高质量的内容给用户，还要符合搜索引擎的算法规则；
③技术门槛强
想要做SEO优化推广，就需要很强的SEO技术，只有技术强硬才能做好SEO优化推广，如果没有专业的SEO优化人员进行操作，而在网上随便看一些教程，就自己做SEO优化，成功的概率是非常低的，不仅浪费大量的时间，而且还影响SEO优化的效果；
④搜索引擎算法不断更新，经常会导致网站关键词排名掉了，恢复也需要一定的周期，受到搜索引擎的评分算法限制。
⑤排名范围小，位置在竞价位置后，不能第一时间展示在用户的前面。
3.网站SEM竞价推广优势
①见效快，投入资金就能获取关键词的排名，从而带来流量。
②关键词的数量没有限制，都可以花钱去做竞价推广，覆盖面广泛。
③关键词不分易难度，竞争再大的词也能通过投入资金去解决。
4.网站做SEM竞价推广劣势
①价格高，做竞价的企业都有这个感受，为什么我砸了那么多钱，却没有带来多少订单呢？很大原因是不懂分析价值关键词，或者同行的恶意点击所造成的。
②同行恶意点击，很多同行为了让排在前面的竞价同行下来，就恶意去点击同行的网站，这样的话当前面的资金耗完后，就会下架，这时自己的网站也就上升了一位，虽然搜索引擎已经按一个IP不管点击多少次都只算一个费用，但同行依然会用软件更换IP去点击，目前无法杜绝。
③管理复杂，每天要观察关键词的数据，严格控制成本，以及一个投放时间的把控，需要专业的SEM竞价推广专员进行操作。
④需要挖掘分析价值关键词，很多企业之所以失败，就是不懂得去挖掘价值关键词，不懂的用户的核心需求在哪里，而是围绕自己的想法来，自己想推广什么词就推广什么词，并没有一套成熟的数据分析报告方案，SEM竞价推广也是需要很强的技术性，并非投钱进去就算完成。
⑤价高者得天下，排名及其不稳定，如果有人出价比我们高，那么排名就会下降，我们的展现优势也就没了。
⑥转化率差，很多人的误区就是我做了竞价推广，就能带来客户，其实客户来了，能否留住客户是关键。而想要提升网站整体的转化率和用户体验度，仍然需要SEO优化数据进行支撑。
网站推广选择SEO还是SEM
首先可以明确的告诉各位企业，如果是预算充足可以直接做百度竞价推广，据统计，在互联网推广和营销中，大多数人只知道竞价推广，却不知道搜索引擎优化推广，或者只是知道搜索引擎优化的字面含义，而不知道如何去做，从而忽略了搜索引擎优化的作用；部分企业仍然认为投钱做竞价，就能找到客户，获取订单，其实订单的转换还需要靠SEO优化的思维进行布局；而且长期做竞价推广，推广成本是非常高的，所以SEO优化辅助SEM竞价势在必行，主要有以下几点好处
1.提高网站知名度，增加曝光率，塑造品牌形象
2.有效降低网站推广成本
3.促进网站转化率
那么网站SEM竞价推广对SEO优化的好处
1.SEM竞价推广能提升SEO自然排名
百度排名的原则：解决用户上网搜索的需求。SEM竞价推广相当于给优化操作提供了一条快捷的入口，提升网站的整体流量数据
2.SEM辅助SEO优化能节省时间成本
SEO优化需要一段的时间进行操作，包含建站、内容填充、域名备案、正式上线优化操作等，都需要大量的时间，若是竞争激烈的行业，优化所需要的时间会更长，短则三个月，长则一两年，对于中小型企业而言是耗不起的，运营的成本也会随着时间的增加而增加，大多数企业会因为短期内不见效果而放弃SEO推广方式；那么可以融入竞价推广方式进行推广，获得客户的同时进行优化，这样公司的收益也不会因为优化空白期而受损。
以上就是关于SEO和SEM的区别，总结来说，网站推广的方式这两个最主要的还是SEO优化，两者是有兼顾的，网站没有SEO优化师很难被收录的，不被收录的网站是没有办法做很好的网络营销。优化是网站推广的前提，网站营销是网站最终的目的，是相辅相成的。
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